La gran noticia del martes de que Google está adquiriendo la startup de seguridad Wiz por un récord de $32 mil millones viene con una gran advertencia. Google dice que posicionará a Wiz como una oferta 'multicloud', lo que significa que Wiz no será exclusivamente de Google.
La realidad es que Google no tuvo otra opción que hacer esto, y una mirada más cercana a las razones detrás de la decisión también destaca los puntos débiles de Google en los próximos meses.
Retención de clientes
Wiz trae una lista masiva de clientes a Google. Hasta el día de hoy, la startup ya ha alcanzado una tasa de ingresos anuales de $700 millones. Antes de que se hiciera pública la noticia el martes, estaba en camino de crecer hasta $1 mil millones.
'Antes de que se hiciera pública la noticia' es la frase operativa aquí. Google y Wiz seguramente esperan que la adquisición cree un interesante nuevo embudo de clientes e ingresos, pero en primer lugar, ambos deberán asegurarse de mantener a los clientes existentes para que no busquen otro proveedor de seguridad.
Muchos de estos clientes ya utilizan un arreglo de nube híbrida y es posible que ni siquiera utilicen Google Cloud en absoluto. Una de las razones clave por las que algunos de ellos eligieron a Wiz en primer lugar fue su capacidad para admitir múltiples plataformas en la nube.
Si Google corta esa capacidad, corre el riesgo de alienar a esos usuarios.
Por eso el CEO de Wiz, Assaf Rappaport, y otros líderes senior estaban llamando a los clientes en las horas previas al acuerdo, tranquilizándolos de que todo sigue como de costumbre.
Regulación antimonopolio
Cuando se dio a conocer el verano pasado que Alphabet/Google estaba buscando adquirir a Wiz, rápidamente surgieron especulaciones sobre los desafíos regulatorios de llevar a cabo un acuerdo tan grande. Google ha estado bajo escrutinio antimonopolio intenso durante años, especialmente por su dominio en áreas como la búsqueda, los sistemas operativos móviles y la publicidad.
El clima regulatorio ha cambiado desde entonces. Estados Unidos bajo el presidente Trump aún no ha escuchado un caso antimonopolio importante, y hay opiniones mixtas sobre cómo su administración abordará a las grandes tecnológicas. Algunos creen que las empresas de tecnología seguirán enfrentando obstáculos; otros piensan que la ventana para grandes acuerdos está abierta de nuevo.
'Que Google se sienta capaz de contemplar grandes fusiones y adquisiciones de nuevo parece ser grande en sí mismo', dijo una fuente. '¿Creen que tienen al gobierno de Trump de su lado?'
Mientras tanto, en mercados más pequeños pero aún influyentes como el Reino Unido, los reguladores han tomado recientemente una postura más favorable hacia las grandes tecnológicas como parte de un impulso más amplio para señalar que 'el Reino Unido está abierto para los negocios'. Los 'hiperscalers' pueden ver esto como una oportunidad para emerger un poco más de las sombras.
Incluso si el clima regulatorio sigue siendo complicado para las fusiones y adquisiciones de las grandes tecnológicas, la posición 'multicloud' de Google puede ser útil. Los servicios en la nube y la ciberseguridad no son áreas en las que Google domine en este momento, por lo que este acuerdo en solitario podría no levantar alarmas antimonopolio.
Si los reguladores están analizando el dominio general de Google, enfatizar la capacidad de Wiz de trabajar en diferentes plataformas en la nube podría ayudar a la argumentación de Google de que apoya la competencia.
Google Cloud simplemente no puede alcanzar a AWS y Azure
La razón final por la que Google tuvo que abrazar el modelo multicloud es simple: Muchos clientes simplemente no usan y no usarán Google Cloud. Según los datos de Statista del cuarto trimestre de 2024, AWS tenía una participación del 30% en el mercado mundial de la nube, con Azure en segundo lugar con el 21%. Google Cloud está significativamente rezagado detrás de ellos con un 12%.
¿Por qué Google está tan rezagado? Algunos dicen que es porque AWS tuvo un comienzo más temprano en el campo. Otros dicen que el dominio empresarial de Microsoft y su fuerte ecosistema, incluida su asociación con OpenAI, le han dado una ventaja. Google carece de ambas ventajas.
Hace unos años, la gente se preguntaba si Google podría cerrar la brecha, dado que sus ofertas en la nube eran comparables a las de AWS y Azure.
'Google Cloud ha sido un poco un misterio cuando se trata de su posición en tercer lugar en la cuota de mercado de infraestructura en la nube', dice el ex escritor de TC Ron Miller a TC hoy. 'Ejecutan las aplicaciones en la nube más grandes del mundo, pero han tenido problemas para traducir eso en productos para clientes empresariales.'
Él piensa que eso cambió bajo el CEO de Google Cloud, Thomas Kurian. 'Él tiene mucha más credibilidad con los clientes empresariales', dice Miller. 'Han estado creciendo rápidamente en los últimos años y tienen un negocio bastante sustancial, pero aún muy por detrás de Amazon y Microsoft en cuanto a ingresos.'
En una llamada con inversores el martes, Kurian enfatizó que Google persiguió a Wiz debido a sus capacidades multicloud, diciendo: 'El multicloud es algo que nuestros clientes quieren. Nuestro compromiso con el multicloud significa que los nuevos proyectos de TI que una organización haga con Google Cloud pueden funcionar con sus inversiones de TI existentes, y les permite elegir diferentes proveedores para los productos en el futuro. Los clientes no quieren quedar atrapados en un solo proveedor.'
Pero Kurian también piensa que la IA podría cambiar el juego.
Las arquitecturas de IA podrían hacer que las grandes empresas agrupen datos de múltiples lugares en un proveedor de nube central, dijo Kurian. Si eso sucede, entonces la protección multicloud podría volverse menos crítica, pero la seguridad para su caché centralizada de datos será.
Hasta entonces, el multicloud es la propuesta para 'ayudar a los clientes a identificar, proteger y defenderse contra amenazas cibernéticas en todas las principales nubes e incluso en sistemas locales', dijo Kurian.
Ahora veremos si los reguladores y los usuarios finales lo aceptan.
