Los reguladores europeos están presionando fuertemente por una energía más verde. El plan REPowerEU prevé agregar 10 millones de bombas de calor adicionales para 2027, y los paneles solares también están en aumento.
Pero la mayoría de las instalaciones son realizadas por pequeñas empresas que podrían ser más productivas con mejores procesos de trabajo.
Entra en escena la startup alemana Reonic. "Brindamos a los instaladores de energías renovables las herramientas para ser extremadamente eficientes, y lo hacemos principalmente proporcionándoles software de planificación y flujo de trabajo", dijo el cofundador Tristan Menzinger (sentado a la derecha en la imagen de arriba).
Menzinger, Lars-Manuel Schneider (sentado en el centro en la imagen de arriba), y su compañero de universidad y tercer cofundador Udo Sill trabajaron en un instituto de investigación explorando la implementación de energías renovables. Esto despertó su interés en comenzar Reonic, pero tuvieron que escuchar a clientes reales para cerrar la brecha entre la teoría y el conocimiento. Concluyeron que los instaladores necesitaban software de extremo a extremo, en lugar de herramientas separadas.
A diferencia de algunos competidores con nichos más estrechos, como la energía solar, el enfoque de Reonic es la energía renovable en su conjunto, ya sea fotovoltaica, sistemas de almacenamiento de energía, wallboxes o bombas de calor. Más allá de un tipo específico de instalación, el objetivo más grande que ven es el autoconsumo de energía para cada hogar o empresa, dijo Schneider. "Y esto es algo que está en el núcleo de nuestro producto y que siempre funciona igual, independientemente de dónde estemos".
La promesa de acelerar la adopción de energías renovables parece resonar con los inversores; para expandirse por toda Europa, Reonic acaba de recaudar una ronda de financiación Serie A de €13 millones liderada por Northzone, con la participación de inversores existentes Point Nine y Puzzle Ventures.
Esto coincide con la preferencia que los VCs están mostrando por startups centradas en el clima que enfrentan riesgos de mercado con su estrategia de go-to-market, en lugar de riesgos científicos al inventar una nueva tecnología.
Aurora Solar, una empresa estadounidense que ofrece software para ayudar a los instaladores solares a gestionar sus ventas, despidió al 20% de su personal, aproximadamente 500 personas, a principios de este año después de $523 millones.
Pero con 21 miembros en el equipo hasta el momento y €16 millones en financiación hasta la fecha, Reonic se asemeja más a empresas más pequeñas como Arch, Enerflo, Lun y Scoop Solar.
También está experimentando un crecimiento típico de empresas en etapas iniciales que han encontrado cierto ajuste producto-mercado, triplicando sus ingresos recurrentes en los últimos seis meses, afirma la empresa. "Aunque hemos tenido un impulso real desde que comenzamos el negocio hace tres años, en realidad, sentimos que recién estamos comenzando", dijo Schneider.
Aunque los subsidios y otros marcos legales varían de un país a otro, la internacionalización de Reonic está impulsada por la convicción de sus fundadores de que pueden ingresar a nuevos mercados sin mucha personalización. Después de la región DACH, se lanzó en Francia e incluso realizó un lanzamiento suave en Italia, dijo Menzinger, quien supervisó la mayor parte del proceso.
Augsburgo, Baviera, sigue siendo su sede, pero casi la mitad de su personal trabaja en Berlín, donde abrieron una segunda oficina a principios de este año para reclutar talento internacional más fácilmente, otra pieza importante para la expansión que su nueva ronda ayudará a financiar.
