Feel Therapeutics está trabajando para llevar la atención de la salud mental por un camino más científico. La empresa fabrica dispositivos portátiles, aplicaciones móviles y paneles de control para clínicos para recopilar datos fisiológicos, digitales y clínicos. Recientemente recaudó una ronda de $3.5 millones y compartió su pitch deck conmigo para analizarlo más de cerca. Veamos qué hizo bien la empresa en sus esfuerzos de recaudación de fondos y dónde necesita prestar más atención.
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Diapositivas en este deck
La compañía recaudó su ronda de $3.5 millones con un deck de 11 diapositivas. La compañía dice que el deck es tal como fue presentado, con la excepción de algunos clientes que fueron eliminados.
- Diapositiva de portada
- Diapositiva de impacto del problema
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de tecnología
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de tracción (métricas comerciales)
- Diapositiva de tracción (informes y publicaciones)
- Diapositiva de ventaja / Patentes
- Diapositiva del equipo
- Diapositiva de solicitud y uso de fondos
- Diapositiva de cierre / Contacto
Tres cosas para amar del pitch deck de Feel
Feel Therapeutics tiene un deck bastante original, con algunos giros que rara vez veo. La empresa hizo un gran trabajo contando la historia general.
¿Por qué no tenemos mediciones para la salud mental?
En la era del auto cuantificado, donde tus varios dispositivos rastrean cada aspecto de tu salud, Feel Therapeutics plantea un excelente punto: ¿Por qué no rastreamos la salud mental?
Creo que esta es una forma magistral de iniciar esta conversación. 'Oye, rastreamos todo a través de la brújula. ¿Por qué no esto?' es una excelente manera de captar mi atención.
Una gran descripción general
Cuando las startups están construyendo una plataforma completa o un sistema para integrar muchos aspectos de una empresa, las cosas a menudo pueden volverse un poco confusas. Me impresionó mucho lo bien que Feel Therapeutics unió todos los aspectos de la empresa en esta diapositiva.
Esto plantea un punto de narración general muy útil: Comenzar con una vista panorámica y luego adentrarse en los detalles es un movimiento inteligente para las presentaciones de recaudación de fondos, especialmente cuando el negocio es complejo. En este caso, Feel Therapeutics comienza con una visión general amplia, dando a los inversores una idea general de la startup.
Al seguir adelante con tu presentación, añadir gradualmente más detalles específicos ayuda a los inversores a construir sobre lo que ya saben. Este enfoque paso a paso garantiza que no les estés echando demasiada información de golpe. También mantiene su interés, ya que cada nueva pieza de información añade profundidad y color a tu historia. Este aumento gradual en detalle hace que tu presentación sea más cohesionada porque cada parte sigue naturalmente a la anterior, creando un flujo fluido que guía a los inversores a través de la complejidad de tu startup.
¿Entonces, funciona?
Esta diapositiva hace un gran trabajo al mostrar números concretos, que son esenciales para demostrar tracción. Destacar el hecho de que la empresa tiene 2,700 pacientes en nueve países es impresionante y proporciona un tamaño de muestra sustancial para mostrar la eficacia del producto. En general, creo que estas cifras indican un progreso significativo y pueden captar eficazmente la atención de los inversores al demostrar que su investigación tiene un alcance amplio y diverso.
Tengo algunas notas sobre esta diapositiva, sin embargo: Es importante evitar la jerga médica que podría confundir o alienar a algunos inversores. Tuve que buscar en Google, y eso es ridículo: Hay mucho espacio en la diapositiva para simplemente escribirlo todo claramente. Términos como TDM (trastorno depresivo mayor), TAG (trastorno de ansiedad generalizada) y 'áreas terapéuticas en el sistema nervioso central' pueden no ser inmediatamente claros para todos. Simplificar o explicar estos términos puede hacer que su diapositiva sea más accesible y atractiva para un público más amplio.
Otro punto a tener en cuenta es que la tracción es aún más convincente cuando se muestra a lo largo del tiempo. Incluir una línea de tiempo o un gráfico de progreso podría mejorar la narrativa, ilustrando el crecimiento y el impulso. Además, si bien el número de pacientes es un indicador sólido de tracción, los ingresos son la prueba definitiva de la viabilidad empresarial.
No hay mención del rendimiento financiero en esta diapositiva, lo que plantea interrogantes sobre la salud financiera del negocio. Incluir cifras de ingresos o proyecciones financieras ofrecería una imagen más completa de su tracción y potencial empresarial. Sí, reconozco que los ensayos médicos a menudo no son un proceso orientado a los negocios reales, pero habría sido bueno saber cuál es la sensibilidad al precio en este espacio.
Tres cosas que Feel Therapeutics podría haber mejorado
Con un deck de 11 diapositivas, no sorprende que falte bastante informacion que a los inversores les gustaría ver. Y, además, hay cosas que podrían haberse hecho mejor.
Alimenté el deck en mi herramienta basada en IA para ver qué pensaban los bots de IA sobre el deck. Puedes ver la retroalimentación completa aquí, pero la pieza más relevante es el resumen:
La compañía dejó de lado la competencia, que probablemente sea la mayor omisión aquí. Tampoco hay un plan de ir al mercado coherente o plan operativo. Entiendo que el producto está en una etapa temprana, pero al menos deberían mencionar el modelo de negocio y la fijación de precios que están considerando, junto con el lado del cliente objetivo. Me habría encantado ver algunas economías unitarias, también: ¿Qué sucede cuando este producto se fabrica a gran escala?
Interesante solicitud y uso de fondos
El equipo de Feel Therapeutics ha incluido los términos de la inversión en la diapositiva de 'Solicitud y uso de fondos', lo cual es un poco inusual. Normalmente, se omiten los términos porque las condiciones de financiación son negociables y a menudo dependen de discusiones de ida y vuelta con posibles inversores. Pero bueno, parece que ya tienen un inversor líder y solo están tratando de completar la ronda de financiación, por lo que en este escenario específico, tiene sentido. Sin embargo, ten en cuenta que esto no es lo normal, y por una buena razón: La negociación es la clave en el mundo de la inversión.
En cuanto a la sección de 'Uso de fondos': Es bastante vaga y difusa, como una idea a medias que alguien anotó en una servilleta. ¡Vamos, Feel Therapeutics, puedes hacerlo mejor que esto! Los inversores quieren detalles específicos, no promesas vagas. Se precisa ser más detallado en cómo se gastará el dinero. Es especialmente confuso aquí, porque creo que la empresa tomó sus hitos (Lanzamiento como una Droga+ y aprobación de la FDA) con hitos de otras empresas. Me doy cuenta de que probablemente están tratando de sugerir que esto no es de alto riesgo, pero tampoco hay plazos adjuntos a los hitos.
En un escenario ideal, el 'Uso de fondos' debería resumirse como objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Específico significa claro y sin ambigüedades. Medible significa que puedes seguir el progreso y saber cuándo has alcanzado el objetivo. Alcanzable significa que es realista (no es un sueño imposible). Relevante significa que se alinea con tus objetivos empresariales más amplios. Y Oportuno significa que hay una fecha límite. Por ejemplo, en lugar de 'aprobación de la FDA', un objetivo SMART sería 'aprobación de la FDA bajo 510K para diciembre de 2025'. ¿Ves la diferencia? Uno suena como un plan sólido; el otro suena como un deseo.
¿Por qué son útiles los objetivos SMART en este contexto? Porque te hacen parecer que realmente sabes lo que estás haciendo. Los inversores pueden ver que tienes un mapa claro y no estás simplemente lanzando dinero a iniciativas aleatorias esperando que algo funcione. Genera confianza y muestra que tienes un plan bien pensado para utilizar los fondos de manera efectiva. Por lo tanto, afina esos objetivos y bríndale a los inversores algo tangible para emocionarse.
Esta desordenada diapositiva del equipo
El equipo de Feel Therapeutics ha creado lo que parece ser una impresionante (aunque fea) diapositiva de equipo, pero adentrémonos en los detalles para ver cómo se sostiene. Para empezar, ayuda a los inversores a entender por qué este equipo es el equipo adecuado para liderar esta empresa. Se lanzan algunos nombres importantes y títulos, pero ¿qué los hace el ajuste perfecto para impulsar esta startup hacia el éxito?
Las secciones de 'Expertos de la Industria' y 'Expertos en Psiquiatría' parecen impresionantes a primera vista, pero ¿son estas personas asesores? ¿Son parte del equipo central? ¿Qué tan involucrados están en las operaciones diarias de Feel Therapeutics? Si son solo nombres de alto perfil con conexiones sueltas con la empresa, eso no es tan convincente como tenerlos activamente involucrados en decisiones estratégicas y ejecución. Aclarar sus roles y contribuciones daría a los inversores una mejor idea de cómo estos expertos están mejorando las capacidades de la empresa.
Las publicaciones y citas de los miembros del equipo se incluyen, pero estas métricas parecen estadísticas de vanidad. Claro, lucen bien en papel, ¿pero se traducen en un éxito empresarial real? Los inversores quieren ver cómo la experiencia del equipo impulsará resultados tangibles para la empresa, no solo reconocimientos académicos. En lugar de centrarse en estos números, sería más impactante destacar logros específicos y experiencias que se relacionen directamente con los objetivos y desafíos del mercado de la empresa. Demuestra cómo la combinación única de habilidades y experiencias de este equipo los posiciona de manera única para abordar los problemas que Feel Therapeutics tiene como objetivo resolver.
¿Cuál es el viaje de recaudación de fondos?
Otra cosa de la que deberíamos hablar es el viaje de recaudación de fondos de la empresa. Sí, está recaudando una ronda de $3.5 millones ahora, pero parece que ya ha recaudado mucho dinero:
Parece que la empresa ha recaudado mucho capital, a lo largo de muchas rondas (estoy contando ocho rondas diferentes de financiación), pero la empresa aún no ha alcanzado un crecimiento adecuado. Eso no es inusual en los dispositivos médicos, por supuesto, pero me gustaría entender qué salió mal aquí y qué ha hecho la empresa para corregir el rumbo para no necesitar recaudar otra ronda puente en un año.
Lo que me dice la información de PitchBook sobre todo es que esta empresa realmente necesita comenzar a ver algunos resultados, y pronto. También me gustaría hacer una diligencia debida profunda sobre la tabla de capital de la empresa; ¿quién posee qué en la empresa y los fundadores aún están adecuadamente comprometidos para llevarlos a través de la siguiente etapa del negocio?
El pitch deck completo
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